Quem são o franqueado e o franqueador e qual é a dinâmica entre eles no modelo de negócio de franquia? Leia, neste artigo, sobre como o franqueador e o franqueado representam o negócio baseado em franquias!

Entenda, agora, as diferenças entre franqueado e franqueador!

Franqueado e franqueador representam os dois lados de um modelo de negócio baseado em franquias. O franqueador é a empresa ou indivíduo que desenvolveu um conceito de negócio bem-sucedido e o expande por meio de franquias.

Por outro lado, o franqueado é o empreendedor ou empresa que adquire o direito de operar uma unidade franqueada, seguindo o modelo de negócio estabelecido pelo franqueador.

Portanto, essa relação simbiótica oferece ao franqueador a oportunidade de expandir sua marca com menor risco e investimento, enquanto proporciona ao franqueado a chance de iniciar um empreendimento com suporte e reconhecimento de marca já estabelecidos.

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Qual a diferença de franqueado e franqueador?

No mundo dos negócios de franquias, é fundamental entender a diferença entre franqueador e franqueado para quem deseja investir nesse modelo. Portanto, o que é um franqueador?

O franqueador é a parte que detém a marca e o conceito de negócio já estabelecido e oferece a oportunidade de expandir esse modelo por meio de franquias. Eles definem os padrões operacionais, de marketing e de gestão que os franqueados devem seguir. Mas, o que é ser um franqueado?

O franqueado, por sua vez, é o empreendedor ou empresa que adquire os direitos de operar uma unidade de negócio dentro desse sistema de franquia.

Eles concordam em seguir os padrões estabelecidos pelo franqueador em troca de suporte, treinamento, acesso a produtos ou serviços, e o direito de usar a marca do franqueador.

Resumindo, o franqueador é o proprietário do conceito de negócio, enquanto o franqueado é o operador individual ou empresa que executa esse conceito em uma unidade específica.

Um exemplo prático é a franquia  McDonald’s: Uma das maiores franquias de fast food do mundo, conhecida por seus hambúrgueres, batatas fritas e outras opções de menu.

Qual é a função de um franqueador?

A função primária de um franqueador é desenvolver e expandir um conceito de negócio bem-sucedido através do sistema de franquias. Isso inclui aprimorar o modelo de negócio, incluindo o desenvolvimento de produtos ou serviços.

Franqueadores estabelecem padrões operacionais, definição da identidade da marca e estratégias de marketing. Além disso, o franqueador recruta e seleciona potenciais franqueados para expandir sua rede de franquias.

Eles fornecem treinamento inicial e contínuo aos franqueados para garantir que compreendam e sigam os padrões e diretrizes da franquia.

Alguns exemplos são nas áreas de: operações, marketing, recursos humanos e gestão financeira. Isso pode incluir assistência na seleção de localização, fornecimento de materiais promocionais, apoio na gestão de estoque e muito mais.

O franqueador é responsável por proteger e promover a marca da franquia. Eles podem fornecer diretrizes de marca, materiais de marketing e supervisionar a conformidade com os padrões de qualidade.

Em resumo, a função do franqueador é fornecer o suporte necessário aos franqueados para garantir o sucesso e a consistência da marca em toda a rede de franquias.

O que ganha o franqueador?

Ser um franqueador oferece diversas vantagens, incluindo:

Expansão rápida e de baixo custo

O sistema de franquias permite que o franqueador expanda sua marca e sua presença no mercado de forma rápida e eficiente. Além disso, sem os altos custos associados à abertura e operação de novas unidades corporativas.

Aumento da receita e da participação no mercado

Com mais unidades em operação, o franqueador pode aumentar sua receita e sua participação no mercado, ampliando sua base de clientes e sua presença geográfica.

Redução de riscos

Como os franqueados operam de forma independente, o franqueador compartilha os riscos associados à operação de unidades individuais, reduzindo sua exposição a perdas financeiras.

Maior flexibilidade e agilidade

O modelo de franquia permite ao franqueador adaptar-se rapidamente às mudanças no mercado, implementar novas ideias e inovações e responder às demandas dos clientes com maior flexibilidade e agilidade.

Em resumo, ser um franqueador oferece uma maneira eficaz de expandir uma marca. 

Para além disso, aumenta a receita e compartilha os riscos com empreendedores independentes, ao mesmo tempo em que se beneficia do capital, da expertise e do compromisso de seus franqueados.

O que é preciso para ser franqueador?

Para se tornar um franqueador, é necessário seguir alguns passos essenciais:

O primeiro passo é ter um conceito de negócio comprovado e diferenciado, que tenha potencial para ser replicado em várias unidades.

É crucial identificar e  documentar todos os processos operacionais, desde a produção de produtos ou serviços até o atendimento ao cliente e gestão financeira, de forma clara e detalhada.

Também é necessário proteger a marca, patentes, direitos autorais e outros aspectos de propriedade intelectual relacionados ao conceito de negócio.

Além de desenvolver manuais de operações e procedimentos para orientar os franqueados na implementação e operação bem-sucedida do conceito de negócio.

Fornecer treinamento e suporte inicial, desenvolver estratégias de marketing e suporte contínuo de comunicação. É relevante cumprir com as regulamentações e as normas.

Seguir esses passos essenciais ajudará a estabelecer uma base sólida para se tornar um franqueador bem-sucedido e expandir sua marca por meio do sistema de franquias.

O franqueado paga para o franqueador?

O franqueado paga várias taxas ao franqueador como parte do acordo de franquia. As principais taxas incluem:

Taxa Inicial de Franquia: 

Esta é uma taxa única paga pelo franqueado ao franqueador no momento da assinatura do contrato de franquia. Ela cobre os custos de uso da marca, treinamento inicial, suporte na abertura da unidade e outros serviços fornecidos pelo franqueador.

Taxa de Royalties:

Os royalties são pagamentos recorrentes feitos pelo franqueado ao franqueador em uma base regular, geralmente mensal ou trimestral. Eles são calculados como uma porcentagem da receita bruta da unidade franqueada e são destinados a cobrir o uso contínuo da marca.

Taxa de Publicidade ou Fundo de Marketing: 

Muitas franquias exigem que os franqueados contribuam com uma taxa, fixa ou não, de uma parte de suas vendas para um fundo de marketing nacional ou regional.

Além dessas taxas principais, o franqueado também pode estar sujeito a outras taxas ou custos, como taxas de renovação de contrato, taxas de transferência de franquia e custos de treinamento adicional.

É importante que o franqueado entenda completamente todas as taxas e obrigações financeiras associadas ao contrato de franquia antes de assinar.

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